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Was sind Inhalte und Strategien beim B2B-Marketing?
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Das B2B-Marketing unterscheidet sich ja schon in einigen Punkten vom Marketing beim Ansprechen von Privatpersonen. Was sind die wesentlichen Inhalte und Strategien beim B2B-Marketing? Ist das Investitionsgütermarketing dasselbe wie das B2B-Marketing? Welche Besonderheiten gelten beim Verkauf an weitere Unternehmen oder Organisationen und wie wirken sich diese auf das Marketing aus?
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Investitionsgütermarketing und B2B-Marketing sind zwei nicht vollständig deckungsgleiche Begriffe, da mit B2B auch Geschäftsbeziehungen zum Verkauf von Verbrauchsgütern an andere Gewerbetreibende, Behörden oder vergleichbare Organisationen gemeint sind.
Eine wichtige Grundlage des B2B-Marketings ist das Erreichen der richtigen Ansprechpartner, bei denen es sich in vielen Fällen nicht um die Anwender handelt. Des Weiteren erfordern Kaufentscheidungen je nach Auftraggeber und Umfang möglicherweise eine vorhergehende Ausschreibung. Das B2B-Marketing dient dem Gewinnen weniger Kunden, welche jeweils ein hohes Auftragsvolumen erzielen.
Die Kundenbindung ist beim B2B-Handel deutlich höher als bei Lieferungen an Privatpersonen. Von Bedeutung ist auch, dass sich Entscheidungsträger in Unternehmen und Behörden wohl kaum durch geschickte Werbeaussagen, sondern überwiegend durch harte Fakten überzeugen lassen. Von besonderer Bedeutung im B2B-Marketing ist der Messekontakt.
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In vielen Geschäftsbereichen geht wohl ohne ein erfolgreiches B2B Online-Marketing Konzept heute nichts mehr. Was jetzt genau ein Investitionsgütermarketing sein soll, das kann ich auch nicht so recht erklären, aber ich kann mir gut vorstellen, dass man dieses irgendwo verschachtelt beim B2B-Marketing wiederfinden lässt. Was modernes B2B-Marketing ist, was es kann und wie man dieses möglichst erfolgreich gestaltet, das ist auf  dieser Seite ganz gut beschrieben und da sollten sich bestimmt auch die Antworten auf deine Fragen finden lassen.
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